Как формировать стоимость своих услуг фрилансеру

mgts.info > Блог > Удаленная работа и домашний офис > Как формировать стоимость своих услуг фрилансеру
Как фрилансеру сформировать стоимость своих услуг

Как формировать стоимость своих услуг фрилансеру

  • Опубликовал: KalovskiyBronislav 2020-06-30

В работе фрилансера есть трудности. Одной из основных является сложность формирования правильного прайс-листа на услуги, позволяющего зарабатывать максимум при текущем уровне мастерства и обеспечивающего стабильным притоком заказов.

В формировании стоимости услуг фрилансер должен отталкиваться от нескольких важных аспектов:

  • род деятельности;
  • среднерыночная стоимость;
  • качество работы;
  • насколько конкурентная среда (новичок) и количество активных заказов (уже работающий).

Этого достаточно, чтобы адекватно сформировать прайс-лист. Теперь обо всём по порядку.

Деятельность

Традиционно фрилансеры оказывают несколько услуг. У «текстовиков» — копирайтинг, рерайтинг и размножение статей. У фотографов — семейные съёмки, свадебная фотография, выездные фотосессии. У переводчиков — текстовые и голосовые переводы, синхронный перевод. Каждый выбирает самостоятельно.

В формировании прайс-листа делайте упор на виды работ, которым хотите уделять больше времени. Если фотографировать модель в студии нравится больше, чем ездить по свадьбам, пусть дороже будет студийная фотография.

Это основное и единственное негласное правило в выставлении стоимости, которое ориентировано на самого исполнителя. Дальше необходимо подстраиваться под клиентов и рынок.

Средняя стоимость

Являясь новичком в какой-то области фриланса, не пытайтесь «перевернуть игру». Поищите других специалистов в интересующей сфере, ознакомьтесь с предложениями конкурентов и примерно прикиньте среднюю стоимость. Даже если она покажется слишком малой, выставлять ценник выше среднего всё равно нельзя. Высока вероятность остаться без единого заказа.

Вычислили среднюю стоимость? Здорово! Только её выставлять нельзя. Стоимость новичка на начальном этапе должна быть ниже. Вам придётся «плясать» вокруг нижнего ценового порога. Уж поверьте, если вы настолько хороши, насколько думаете, значит скоро всё изменится в лучшую сторону.

В конце концов, сначала нужно прочувствовать «кухню», понять её особенности. Всё-таки это фриланс — совершенно новый мир со своими негласными законами.

Качество своей работы

Формировать стоимость нужно только на основе качества собственной работы! Повторять как мантру! Не нужно пробовать прыгнуть выше собственной головы раньше времени. Конечно, теоретически может встретиться заказчик, который будет доволен работой новичка по средней стоимости, но это редкость. Даже со средним ценником люди будут ждать высокого качества исполнения заказа на уровне топов рынка. Вы готовы нести этот крест? Извините, но рано!

Как оценить качество своей работы?

Заработок должен соответствовать работе и наоборот. Но как понять, насколько Вы хороши в конкретной области? Здесь можно выделить два простых правила:

  1. Не доверять собственной оценке.
  2. Доверять оценке более опытных коллег.

Каждый считает себя гуру в выбранной области. Реальность такова, что собственных недочётов фрилансеры не замечают. Лучше доверить оценку качества работы более опытным специалистам.

Оптимальный вариант — найти на просторах интернета 5-6 ваших коллег, отправить им свои работы и попросить помочь с оценкой стоимости. Фрилансеры охотно помогают и подскажут, какой ценник выставлять.

Нередко новички обращаются к профессионалам и выполняют какую-то небольшую работу бесплатно. На основании этой работы опытные специалисты дают оценку качества и пишут отзыв. Помните, работа за отзыв не является работой за гарантированно хороший отзыв! Если с поставленной задачей фрилансер справился плохо, то авторитетный коллега своим отзывом может поставить крест на карьере начинающего конкурента.

Конкуренция на рынке

Начинающему фрилансеру необходимо провести оценку соотношения спроса к предложению. Например, сайтостроительством могут заниматься единицы, конкуренция на рынке ниже, а стоимость услуг выше. В противовес, писать какие-никакие тексты может любой человек, знающий алфавит, в сфере копирайтинга конкуренция выше и расценки ниже.

Важно правильно оценить спрос и предложение, полученные данные использовать для формирования стоимости. Если по конкретному направлению работают несколько человек в мире, можно устанавливать практически любую цену. Когда спрос минимальный, а предлагают услуги тысячи фрилансеров, стоимость устанавливается ниже средней. Так Вы сможете заполучить первые заказы и начать нарабатывать клиентскую базу.

Повышение стоимости

Не бойтесь необходимости начинать с минимальных цен. Когда у вас появятся постоянные заказчики, а работы станет слишком много, стоимость для новых клиентов можно повышать. Можно и с постоянных заказчиков попробовать «выбить» прибавку, но затея сомнительная.

Помните, жадность во фрилансе карается полным отсутствием работы. Сделайте всё правильно и начните с малого!

mgtsinfo

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2021 Все права защищены | mgts.info