Как фрилансеру повысить стоимость своей работы

mgts.info > Блог > Удаленная работа и домашний офис > Как фрилансеру повысить стоимость своей работы
Как фрилансеру повысить стоимость своей работы

Как фрилансеру повысить стоимость своей работы

  • Опубликовал: KalovskiyBronislav 2020-06-30

Большинство фрилансеров рано или поздно сталкиваются с необходимостью повысить цены на свою работу. Начинающие копирайтеры, smm-щики, вебмастера на старте своей карьеры готовы оказывать услуги по сниженной стоимости ради создания клиентской базы. Работа на самого себя стимулирует развиваться и прокачивать навыки. Со временем мастерство растет, новые заказчики уже готовы платить дороже, а старые продолжают пользоваться невысокими расценками. Как повысить стоимость своих услуг и не потерять клиентов?

Как понять, что ваша работа стоит дороже

Оговоримся сразу, повышать цену на свои услуги можно только в том случае, если вы уверены в своем мастерстве. Работа фрилансера — постоянное самообразование. Опыт приходит со временем, но тренды постоянно меняются, поэтому без прохождения тренингов, чтения свежих публикаций, прокачки навыков не обойтись. Особенно это касается продвижения в интернете, где поисковые алгоритмы меняются ежемесячно, а функционал социальных сетей постоянно совершенствуется.

Когда нужно задуматься о повышении цены за свою работу:

  • постоянный приток новых клиентов, готовых платить дороже;
  • большой объем заказов;
  • мощное портфолио, которое вы готовы предъявить работодателю;
  • отработанные на практике новые знания;
  • готовность предложить заказчику комплексные услуги (к примеру, не только написание текстов, но и продвижение сайта в социальных сетях или поисковых системах).

Сложнее всего объявить о повышении цены тем клиентам, которые долгое время обеспечивают вас работой и регулярно оплачивают ваши услуги, хоть и по невысокой стоимости. Профессия фрилансера вынуждает вас искать работодателей самостоятельно, и стабильный источник дохода терять не хочется. Придется рисковать, так как в ином случае при высокой нагрузке вы можете столкнуться с выгоранием либо того хуже — проблемами со здоровьем. Если вы твердо решили повышать цены, будьте готовы к уходу части клиентов. Со временем пробелы в клиентской базе восполнятся, а с более высокой оплатой вы сможете работать меньше.

Как сообщить заказчику о повышении цен

Объявить заказчику о повышении цен в один день — непрофессионально, особенно если вы работаете постоянно. Необходимо дать клиенту подумать и решить, готов ли он оплачивать ваши услуги по более высокой цене. Срок определяете вы сами, но он не должен быть менее недели. Этого времени будет достаточно, чтобы заказчик принял ваши условия либо же приступил к поискам замены.

Объявите о своем решении спокойно, приведите аргументы. Свидетельство о недавнем окончании курсов не подойдет — все навыки должны быть отработаны на практике. Вы должны быть готовы предъявить обновленное портфолио, которое докажет заказчику, что ваши услуги теперь стоят дороже, и вы уже работаете по новым расценкам с другими клиентами. Неплохо будет, если у вас есть отзывы, подкрепляющие ваши слова.

Объясните ситуацию как можно подробнее. Расскажите о своих усилиях, которые вы вкладываете в выполнение заказа. Если вы ответственно относитесь к своей работе, к этому моменту вы должны знать ее эффективность. К примеру, копирайтер-профи отслеживает позиции своих статей в поисковых системах, а в обязанности СЕО-мастера входит регулярная аналитика результатов продвижения. Расскажите заказчику о своих временных затратах, докажите, что сотрудничество с вами приносит ему материальную выгоду.

Почему важно сохранить хорошие отношения с заказчиком

Вы должны быть уверены в своих силах, что заказчик обязательно почувствует. Объясните причину своего решения, выразите сожаление. Вполне возможно, ваши требования не впишутся в бюджет проекта, и клиенту придется прекратить работу с вами. В любом случае завершать сотрудничество необходимо на положительной ноте. Сохраните хорошие отношения, и клиент может к вам вернуться, когда бюджет увеличится, либо посоветует вас своим друзьям и знакомым.

Старайтесь трезво относиться к своим возможностям и не оценивайте себя дороже, чем вы стоите на самом деле. Нетерпение нередко заставляет фрилансеров необоснованно завышать ставки. Регулярно просматривайте портфолио топовых мастеров и сравнивайте их работы со своими. Возможно, на этом этапе достижением будет повышение стоимости услуг на 10-20%. Таким образом вы и себя не обидите, и заказчика не потеряете.

Как правило, после повышения ставок какие-то клиенты уйдут, но часть обязательно согласится на ваши условия. Главное в работе фрилансера — не попасть в ловушку низкооплачиваемой работы. Нагрузка будет расти, а стимул к развитию со временем исчезнет. Прокачивайте свои навыки и не бойтесь повышать ставки — так вы избежите стресса и профессионального выгорания.

mgtsinfo

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 Все права защищены | mgts.info