Новый уровень

Как выйти на новый ценовой уровень и не остаться без клиентов на фрилансе

Новый уровень

  • Опубликовал: KalovskiyBronislav 2020-06-30

На заре фрилансерской деятельности многие люди выполняли работу «за копейки». Это был период профессионального роста и становления, когда наработать хорошие отзывы, сделать рейтинг было важнее, чем получить за качественный результат хорошие деньги. Однако со временем фрилансер понимает, что зарабатывает недостаточно.

На фрилансе существует всего два способа увеличить доход:

  1. Брать больше проектов в работу.
  2. Повысить стоимость услуг.

Если выбирать первый вариант, достаточно быстро приходит понимание, что у способа есть свои недостатки: постоянная усталость, закономерное снижение качества работы и, как следствие, потеря репутации. Второй же пугает, поскольку всегда существует риск потерять заказчиков, не готовых платить больше.

Здесь важно отыскать «золотую середину»: поднимать стоимость услуг грамотно. Следует учитывать ряд полезных рекомендаций по повышению цен.

Ориентируйтесь на рыночные цены

Хороший специалист имеет право самостоятельно назначать цены собственному труду. Для расчета реальной стоимости услуги пробуйте просчитать, за какую сумму в месяц вы готовы работать. Исходя из полученного значения просчитать стоимость часа работы или цену на проект. Однако важно учитывать рыночный ценник. К примеру, если средняя цена за конкретный вид работ заметно ниже сделанного расчета, риск остаться без клиентов окажется большим. Заказчик просто не поймет, почему должен платить условные 10 долларов за час, если может заказать услугу аналогичного качества за 5.

Здесь есть два варианта: ориентироваться на рыночный ценник или предложить клиентам услугу, которую на рынке предоставляет ограниченное число специалистов. Или обеспечить качество, которое клиент не сможет получить «у любого» фрилансера. Это единственный способ гарантировать действенность своего ценника.

Поднимайте цены выборочно

Не стоит слишком резко объявлять о повышении стоимости услуг постоянным клиентам. Если вы долгое время работаете с одним и тем же заказчиком по определенной цене, он наверняка просчитал бюджет для сотрудничества наперед. Увеличение стоимости может вынудить человека искать другого исполнителя.

Вы можете начать называть новую цену потенциальным заказчикам. А своих постоянных уведомить заранее о пересмотре стоимости услуг. К примеру, в начале лета предупредить, что с 1 сентября прайс изменится. Или в самом начале сотрудничества оговорить возможность увеличения стоимости услуг раз в год на 10-15%. Тогда человек намного лояльнее отнесется к необходимости платить больше. Если клиенту нравится ваша работа, и он имеет понимание, насколько сложно найти «своего» фрилансера на рынке, вряд ли захочет сбежать туда, где можно платить дешевле.

Сезонность заказов

Работая несколько лет на рынке, можно со временем отследить, когда происходит наплыв новых проектов, а когда заказов становится меньше. Это зависит от сферы деятельности. Многие компании, к примеру, в период летних отпусков стараются сократить расходы на оплату фриланс-услуг, другие, наоборот, активно работают в летнее время, но «пропадают» на зимних каникулах (новогодние праздники, годовые отчеты и пр.).

Используйте для повышения цен момент, когда с заказами сложностей нет. Даже если 2-3 заказчика откажутся платить больше, всегда есть возможность найти новых, готовых платить фрилансеру заявленную цену. Идеальным временем для увеличения стоимости услуг большинство удаленных работников называют сентябрь и март. В сентябре заканчиваются отпуска, стартуют новые проекты. С началом весны многие также активизируют деятельность и начинают искать новых сотрудников.

Не реагируйте на отказы

Заранее приготовьтесь к тому, что часть потенциальных клиентов не захотят работать по заявленной вами цене. Не спешите сообщать о скидках и снижать стоимость услуги. Это путь к тому, что поднять ценник не получится никогда. Клиент, который знает о готовности фрилансера уступать в цене, будет с легкостью манипулировать вами.

Рынок удаленной работы разнообразен. Здесь много заказчиков, которые просто не могут платить больше из-за отсутствия соответствующего бюджета. Но есть те, что сотрудничают по рыночным ценам. Если конкретный заказчик говорит «нет», значит, он просто не ваш.

О повышении цен

Рынок не стоит на месте. Достаточно посмотреть данные Росстата по инфляции за последние несколько лет. Дорожают продукты на рынке, проезд, увеличиваются цены на бензин, растет стоимость одежды и бытовой техники. Фрилансер не может себе позволить работать по одинаковым расценкам годами. Иначе он просто не выживет на рынке.

mgtsinfo

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 Все права защищены | mgts.info